(资料图片仅供参考)

前几天，杭州第五批次落幕，虽然仅推出5幅地块，但竞拍现场简直火到爆，甚至江湾新城的地块还出现了约70家房企争夺的盛景。

最终绿城成为了幸运儿。要知道，作为杭派“掌门”的绿城，今年参与了20多块地的摇号，但之前都运气欠佳，这块地也成为了绿城今年来首次摇中的地块。

前几天的杭州土拍，也似乎成为了杭派房企的专场：杭州市场的拿地常胜“将军”滨江、新晋杭派房企建杭置业以及低调的中天美好，也在当时的土拍中斩获地块。

杭州土拍市场似乎也是一个典型个例，当其他热点城市土拍都是央国企唱主角的城市，杭州土拍却总能出现这些个实力强劲或具有潜力的杭派房企。

而且大家有没有发现。如果说闽系、粤系房企是大批爆雷，那么杭派房企是大批的不爆雷。

除了上述提到的房企外，杭派房企还包括天阳、德信、大家房产、金成、保亿、西房、浙江大华等等。

杭派房企到底有什么魔力，成为地产界的一股清流？今天，艳姐就和大家唠唠。

01 杭派“掌门”杭州的开盘去化率一直位于全国第一梯队，市场的向好也诞生了诸多优质的杭派房企，其中就包括了两家代表性的TOP10房企： 绿城和滨江两家房企的产品品质都比较扛打，当然咯，一大批 杭派房企在品质、细节设计方面都颇有造诣，但凭什么绿城和滨江能够脱颖而出？ 先来说说大家比较熟悉的绿城。 艳姐觉得绿城一出道就站对了战略位，出道即巅峰：1994年，宋卫平和妻子夏一波、大学同学寿柏年创建了绿城，其打造的丹桂花园、金桂花园作为绿城第一代别墅产品，在1996年左右陆续上市，因对产品品质的精细打磨和较高品质，在市场上名声大振。 绿城·杭州金桂花园实景图/绿城·杭州丹桂花园实景图 图片来源：南通绿城官微 到了1997年4月，绿城提出“成为杭州一流房地产企业”的愿景；当年12月，绿城以2.9亿的销售额，跃居浙江行业榜首。 绿城的发迹和崛起，正好处于房地产发展的萌芽期，当很多房企都没有对于产品品质有所觉悟的时候，绿城就走在了时代前列，选择了一个比较好的战略位——打造超出客户预期的高品质产品，赢得了市场和口碑。绿城能够成为杭派企业的头牌，事实上也和当时绿城的“灵魂人物”宋卫平有很大的关系。 图片来源：绿城官微 虽然宋卫平如今早已不执掌绿城，但是大家一说到宋卫平，其实就会马上联想到绿城的高品质，他已然成为产品品质的灵魂人物。 不过，宋卫平时期的绿城，对于产品品质的“洁癖”，也导致绿城项目开发进度较慢，也在某种程度上造成了绿城 资金链紧张的困境。 幸运的是，最后央企中交成了绿城的大股东。 所以绿城成为杭派房企掌门，可从两个阶段来看： 在宋卫平时期通过不断打造高品质产品，持续堆起了“品质丰碑”，在市场上积累了众多的绿粉，形成了一套成体系的产品打造方法论，从而坐上品质之王的宝座； 而另一个阶段则是中交入主后，绿城继续延续其产品品质优势，并在资金、资源等各方面都得到赋能，穿越了残酷的周期。 说实话，还真没有哪家杭派房企如绿城这样，有过高光荣耀时刻，也有过低谷重整阶段并涅槃重生，也展现出了绿城比较强大的生命力。 02 深耕型房企的“首席代表”如果说绿城是典型的全国化杭派房企，那么另一家房企——滨江，则是区域深耕的典型代表。如今大家所知道的大多数杭派房企，都是在杭州以及杭州辐射城市或者长三角进行深耕布局。 滨江却从中脱颖而出，也自有它的一番道理。 滨江的其前身其实是创业型国企。1992年，杭州市江干区成立了集体所有制的房屋开发单位——杭州滨江房屋建设开发公司，作为城市建设发展的推动力。 可以说滨江一开始也是典型的资源型选手。但是，滨江能够做大做强，艳姐觉得也离不开以下几点因素： 首先，在1999年，滨江完成了转制，成为首家成功转制的房地产企业，进一步释放了企业的发展活力； 其次，在2008年滨江迎来高光时刻，它在深交所成功上市，滨江也成为当年唯一国内IPO上市的房地产企业。滨江的成功上市也为其在资本的积累和品牌的树立奠定了稳固的基础； 最后，是滨江对于产品细节的极度把控。滨江对产品的苛求，甚至会细化到每一块砖石，每一张草皮。而且在交付阶段 ，戚金兴也时常会成为“验房师”，亲自检查房屋质量。 戚金兴在楼盘现场验房 图片来源：滨江官微 除了坚守品质外，滨江也坚持产品创新，滨江每年打造的几个金字塔尖的作品都会跟以往的滨江风格不同，为滨江注入创新的基因。 03 还有这些杭派房企们绿城和滨江，就犹如杭派房企中的“启明星”，照耀着其他杭派房企们前进的道路。 接下来艳姐还是要简单聊聊其他几家杭派房企，大家或多或少都听说过以下几家杭派房企： 钱江、大家、金成、西房、保亿、中天美好、德信、建杭置业等等。虽说这些房企的名气不如绿城和滨江乓乓响，但这些房企仍有一些可圈可点的地方。 首选不得不提的是，诸多杭派房企的前身，都有当地市区政府背景，在创立伊始，主要负责旧改城建等相关工作，后来逐渐改制为房地产公司。比如大家房产，前身是杭州市城建开发公司。 也有部分房企，至今仍然保持着国企背景，比如 钱江房产，就隶属于国企杭州城投旗下。 也有少部分房企，也是民营房企出身，并且发展至今，比如 保亿。这些房企大多都比较坚挺，大部分没有出现爆雷，就算是最近刚刚爆雷的宋都、德信，也是坚持到了现在，耐力远比很多闽系和粤系房企强。 而且值得一提的是，德信中国近期还获得了地方资产管理公司浙商资管的驰援，获得了6亿多的资金支持；此外，在前不久，德信中国唯一一笔境外债务重组方案也获得了债权人通过，也将会给到德信中国喘息的机会。 杭派房企的出身背景也决定了它们抵御风险的能力，在融资和资金运作层面，也能够得到有力的保障，在这里无需多言。 艳姐觉得杭派房企们做得最对的一点，就是把风险控制在可控范围内：当诸多闽系和粤系房企在房地产的黄金发展期疯狂布局，并进行高周转运作，杭派房企却深耕自己在杭州以及辐射城市的“一亩三分地”，没有盲目进行扩张，从而大大降低了爆雷的风险。 低调“发育”，不过度激进，不肆意用杠杆，当很多粤系闽系房企黯然离开后，反而让这些杭派房企有了更稳定的发展空间。 近期杭派房企不单在杭州持续发力，部分杭派房企也进入周边一二线热点城市，积极参与热点城市的土拍。 大家房产就是比较典型的杭派房企之一。在今年上海第一批次集中供地土拍中， 大家房产居然参拍5幅地块，最终大家房产联合钱江房产拿下浦东惠南地块。如今该地块已经是惠南热销项目钱江大家文澜府，此前入市认购率达294%，积分达到74分。 可以说也是一个大家房产所参与的比较成功的项目。 事实上，早在1999年左右，大家房产就已经进入上海，合作开发了大宁灵石公园等公建项目，歌林商务大厦等商业项目，此外在上海还曾打造了歌林春天、云栖麓等住宅项目。 不过这些项目名大多没有出现“大家”两字，所以大家房产的品牌也并没有在上海深入人心。 更值得一提的是，在近期宁波第二批次土拍中，一家近期崛起的新兴杭派房企，也引发了大家的注意： 宁波海曙区一幅黄金地块经过将近50轮的报价达到上限价17.74亿，最终进入摇号环节，建杭置业从20位竞拍者中脱颖而出，成为宁波土拍最大赢家之一。 事实上，建杭置业在2019年才成立，如今才4岁。根据官方数据显示，截至目前，建杭置业以合作及自操盘模式，在浙江的杭州、宁波、温州、金华等城市打造了诸多项目，并且还在郑州等热点城市拿地，已经打造了约30个项目。

建杭置业布局

图片来源：官微

去年建杭置业全口径销售额达300多亿，可以说建杭置业的发展势头也是比较迅猛的。 不可否认，建杭置业能有较猛的发展势头，也主要源于其对于热点城市的精准布局。另外建杭置业也已经和20多家品牌房企进行合作，进行资源整合和优势互补，在一定程度上也分散了风险。 最后，艳姐还是要回归到产品力上，因为产品力是杭派房企能够穿越周期的稳定力量。 大多数杭派房企的产品力都经得起推敲，它们不以豪华吸睛的设计见长，而是 更多着眼于产品细节的落地化打磨，更加注重客户入住后的生活体验。假如你去这些杭派房企打造的项目参观，总能看到打动你的诸多细节。 毕竟产品品质是房企能够长久自立于市场的必备要素之一。 所以总结下来，这些杭派房企较之于闽系、粤系房企更为坚挺，主要还是在于自身的特质以及做对了三件事： 后台硬、控风险，造品质。 04 杭派房企的高管团队任何一家企业的成功，都离不开人的决策和执行，高管团队的质量如何也决定了企业的发展高度。 事实上，除了少部分已经上市的杭派房企，其他多数杭派房企都比较低调，在官网上也很少能够查到其高管团队的情况。 艳姐就简单说下上市房企高管团队的大致情况和特点。 滨江的高管战队成员极为稳定。比如滨江集团的高管都是 20年左右的司龄，滨江集团董事、总裁朱慧明2003年就开始担任总裁至今，已经将近20年，可以说是参与和见证了滨江的成长和崛起，对于滨江知根知底。 还有一些高管比如滨江集团执行总裁余忠祥、张洪力等，都是从20年前的公司基层做起，如今成为了公司的管理层。从中可以看到滨江集团比较重视对于自身员工的培养和提拔。 再比如德信地产的高管，总体也较为稳定。 比如德信地产执行董事兼总裁费忠敏，在1997年就加入德信，工作至今。 德信地产常务副总裁方静、德信地产副总裁张策等高管，在德信都有10余年的经历。 所以，我们也很少听到滨江和德信高管团队有什么空降兵之类的情况。这也是源于其内部比较优质的人才培养和晋升体系。 而绿城由于中交的入主，之前在高管团队方面已经有了变化：绿城中国执行总裁李森、绿城中国副总裁张继良等高管基本在2020年左右加盟绿城，他们都有中交系背景，他们也和老绿城人——绿城中国副总裁郭晚明、绿城中国副总裁兼总工程师肖力等，共同治理公司。 此外，绿城还是比较欢迎外部优质人才的加盟，比如在今年年初，绿城挖来正荣南京公司总经理王谊，担任华东区域苏皖公司总经理。 就在近期，原金地西部区助理总经理兼重庆公司总经理桂冰，已入职绿城西南区域担任区域助理总经理，分管投资条线的工作；华润背景的明星职业经理人吴金秋也在近期加盟绿城，担任浙江区域运营副总经理。 这也在一定程度上反映了绿城对于市面上优质人才的渴求，可能也想要在市场中有进一步的突破。 结语在《笑傲江湖》中，有这么一句： 一个人武功越练越高，在武林中名气越来越大，往往性子会变。他并不知道，种种事情，总是和从前不同了。 虽然杭派房企的“武功”越练越高，但是他们的“性子”也没有发生改变。这是大多数杭派房企能够坚挺的原因所在。 杭派房企在未来的房地产舞台上，或许会更加耀眼。 -本期推荐阅读-主编：张艳责编：mary本文仅代表作者个人观点，部分图片来自网络，不为商业用途，如果侵犯，敬请作者与我们联系

1.投稿、约稿、商务合作及建议

欢迎扫描下方二维码，添加艳姐微信

必须备注“公司+职务+姓名”否则不予通过

也欢迎投稿

稿酬1000-3000元不等

点击下方链接，查看投稿方式和稿酬标准

2.加入粉丝群

我们建立了“地产人言交流群8班”

扫描下方二维码直接进群

进群请备注“公司+职务+姓名”